Кто больше всего зарабатывает в туризме: реальные цифры и кто стоит за экзотическими направлениями

Вы когда-нибудь задумывались, почему один и тот же тур в Бали или Занзибар стоит 150 тысяч рублей, а вы платите 80 тысяч? Где остальные 70 тысяч? Не думайте, что они уходят на авиабилеты или отель. Большая часть денег уходит не туда, куда вы думаете. В экзотическом туризме самые большие деньги зарабатывают не те, кто ведет вас по пляжу с зонтиком, а те, кто стоит за кулисами - и их имена вы почти никогда не услышите.

Кто реально зарабатывает на экзотических направлениях?

Самые крупные доходы в экзотическом туризме приходят не от гидов, не от отелей и даже не от авиакомпаний. Они приходят от туристических операторов компаний, которые заключают эксклюзивные договоры с местными поставщиками и контролируют весь цепочку продаж от бронирования до возврата денег. Эти компании работают как монополии в своих нишах. Например, одна российская компания, которая продает туры в Мальдивы, закупает блоки номеров у 12 резортов, объединяет их в пакеты с перелетом и продает по фиксированной цене. Они не просто продают - они устанавливают цены.

Их прибыль - от 30% до 60% от стоимости тура. Вы платите 150 тысяч - они получают 45-90 тысяч чистой прибыли. А вы думаете, что отель зарабатывает больше. Нет. Отель получает 25-40 тысяч, включая налоги, зарплаты персонала и обслуживание. Остальное - оператор.

В Африке, Юго-Восточной Азии и на островах Тихого океана ситуация та же. Местные отели не могут напрямую продавать туры россиянам. Им не хватает языка, маркетинга, платёжных систем. Им нужен посредник. И этот посредник - российский оператор. Он берет 50% и больше. И никто не мешает ему делать это. Потому что вы сами выбираете тур, где написано «всё включено» - и не спрашиваете, кто именно за этим стоит.

Отели и локальные гиды - не самые богатые

Представьте, что вы приехали в Таиланд. Вы платите за номер в отеле 12 тысяч рублей за неделю. Отсюда отель получает около 4-5 тысяч. Остальное - это налоги, зарплата уборщиц, водоснабжение, электричество, интернет, чистка бассейна. В Таиланде средняя зарплата гида - 300-500 долларов в месяц. Это 25-40 тысяч рублей. Он работает 6 дней в неделю, 10 часов в день. Он не зарабатывает на вашем туре. Он зарабатывает на том, что его привезли.

Туристы часто думают: «Гид - это тот, кто делает тур живым». Да, но он не получает процент с продажи. Он получает фиксированную ставку от оператора - 10-20 долларов за экскурсию. Если он ведет 5 групп в день, это 50-100 долларов. В месяц - до 2 тысяч. Это не богатство. Это выживание. А оператор, который его нанял, зарабатывает на этой же экскурсии 150-200 долларов. Потому что он продал её вам как часть пакета.

В Бали местные семьи сдают дома в аренду - и это выглядит как «домашний отдых». Но если вы бронируете через Booking или Airbnb, то платите 80% своей платы платформе. Остальное - хозяину. Но если вы бронируете через российского оператора, который предлагает «виллу в Убуде с частным пляжем», то он берет 50% от вашей оплаты, а хозяин получает 20%. И вы даже не знаете, что он не владелец виллы - он просто сдает её в аренду.

Авиакомпании и платформы - тихие монополисты

Авиакомпании - не самые прибыльные игроки в этом бизнесе. Они получают фиксированные тарифы от операторов. Например, «Аэрофлот» продает 100 мест в Дубай по цене 45 тысяч рублей. Он получает 30 тысяч. Оператор покупает эти места по 35 тысяч - и продает вам по 55 тысяч. Разница - 20 тысяч на человека. Это 2 миллиона рублей прибыли с одного рейса. Авиакомпания не знает, кто купил билеты. Она просто получает деньги. Она не участвует в маркетинге, не отвечает за качество, не решает, куда везти людей. Она - транспорт.

Платформы вроде Booking.com международная система бронирования, которая берет до 25% комиссии с каждой брони в экзотических странах и Airbnb платформа, которая контролирует до 70% частного жилья в экзотических направлениях и берет до 15-20% комиссии тоже зарабатывают миллиарды. Они не строят отели. Они не нанимают гидов. Они просто берут процент с каждой сделки. И чем дальше вы едете - тем больше они берут. В Сейшелах Airbnb берет 20% с каждой брони. Отель, который работает 10 лет, может заработать 2 миллиона в год. Airbnb с той же виллы - 400 тысяч. И это без риска, без персонала, без ремонта.

Местные власти и турзоны - скрытые бенефициары

Когда вы едете в Доминикану, вы платите за визу, за налог на экотуризм, за сбор за пляж. Это не просто «плата за красоту». Это налог, который собирает государство. В Доминикане с каждого туриста берут 10-15 долларов в виде «налога на устойчивое развитие». Это 200 миллионов долларов в год. Эти деньги идут на строительство аэропортов, охрану пляжей, чистку моря. Но вы об этом не знаете - потому что это включено в цену тура.

В ОАЭ местные правительства создают специальные зоны - турзоны - где только определенные операторы могут работать. Например, в Абу-Даби есть «Турзоны Аль-Фатимы» - туда могут ввозить туристов только компании, заключившие контракт с правительством. Они платят за лицензию 200 тысяч долларов в год. А потом продают туры по 120 тысяч - и получают 60 тысяч прибыли. Государство получает 10% от этого - и не делает ничего, кроме того, что разрешает работать.

Почему вы не видите этих людей?

Потому что они не хотят, чтобы вы их видели. Их реклама - не на билбордах, а в вашем телефоне. Когда вы ищете «лучший тур в Бали», вы видите 10 рекламных объявлений. Все они - от разных операторов. Но все они используют один и тот же источник: 3-5 крупных поставщиков, которые закупают номера и услуги в массовом порядке. Эти поставщики не имеют сайта. У них нет Instagram. У них нет рекламы. Они работают только с операторами. И вы никогда не узнаете, кто они.

Вы видите красивые фото с пляжа. Вы читаете отзывы о гиде. Вы думаете, что гид - это главный человек. Но он - всего лишь часть цепочки. Главные люди - те, кто держит цепочку. Они не поют в Instagram. Они не дают интервью. Они не едут в отпуск на Мальдивы. Они остаются в Москве, в Казани, в Екатеринбурге - и считают деньги.

Кто еще зарабатывает, но не выглядит как бизнес?

Есть еще одна группа - локальные посредники местные агенты, которые работают как «друзья» и продают услуги туристам через личные связи, часто без официальной регистрации. В Индонезии, Вьетнаме, Кении - они есть везде. Это не агенты. Это просто люди, которые знают, где купить дешевле. Они берут 10-15% с каждой сделки. Они не платят налоги. Они не имеют лицензий. Но они работают. И их доход - от 500 до 2000 долларов в месяц. Это больше, чем у учителя в деревне. Они не «туристические компании». Они - тени бизнеса. И их никто не трогает, потому что они не нарушают закон. Они просто обходят его.

А вы? Вы платите. Вы выбираете. Вы верите, что «всё включено» - и не задаете вопросов. Вы думаете, что зарабатываете на отдыхе. Но вы - не покупатель. Вы - источник дохода. И чем дальше вы едете - тем больше денег уходит в тень.

Что делать, если вы хотите, чтобы деньги оставались в стране?

Если вы хотите, чтобы ваши деньги помогали местным жителям, а не российским операторам - есть три способа:

1. Бронируйте напрямую через местные сайты. В Бали - через bali-direct.com, в Кении - через kenya-local-tours.com. Это не популярные платформы. Но они работают. И там вы платите на 30-50% меньше, а местные получают на 80% больше.
2. Выбирайте туры с пометкой «без посредников». Такие есть у нескольких российских компаний - например, у «Турист-Экспресс» и «Солнечный Путь». Они публикуют свои контракты с отелями. И вы видите, сколько идет в карман местного владельца.
3. Платите гидам напрямую. Если вы едете с гидом - дайте ему чаевые в долларах. Не в рублях. Не через оператора. Прямо в руки. Он получит 100% - а не 10%.

Экзотический туризм - это не про красивые фото. Это про цепочки. И вы - звено, которое платит. Но вы можете выбрать, кто получит ваши деньги. Не все операторы - воры. Но большинство - просто бизнес. И бизнес не заботится о том, чтобы вы знали, где ваши деньги.

Как понять, кто реально зарабатывает?

Простое правило: если в рекламе написано «всё включено», «лучшая цена», «эксклюзив», «только у нас» - значит, кто-то контролирует рынок. И он не тот, кто ведет вас по пляжу. Это тот, кто стоит за экраном вашего телефона. Он не говорит с вами. Он не улыбается. Он не держит ваш багаж. Но он получает больше всех.

И если вы хотите знать, кто больше всего зарабатывает - не смотрите на гидов. Смотрите на туры, которые продаются по 100 тысяч рублей, а включают в себя только 30 тысяч реальных расходов. Остальное - прибыль. И она не уходит в отель. Она уходит в офис в Москве. И там, в этом офисе, кто-то считает, сколько вы заплатили. И радуется.

Что дальше?

Если вы хотите, чтобы ваш отдых имел смысл - не просто снять фото на пляже, а реально помочь местным - начните с малого. Выберите один тур, где вы бронируете напрямую. Спросите у гида: «Сколько ты получаешь за эту экскурсию?» Если он говорит «10 долларов», а вы заплатили 100 - вы знаете, где ваши деньги. И тогда вы уже не просто турист. Вы - участник системы. И у вас есть выбор - кого поддержать.